Notre client, une entreprise manufacturière fièrement québécoise et bien établie depuis plus de 50 ans, est reconnue pour son expertise en conception, fabrication et distribution de produits métalliques. Engagée dans une démarche de croissance continue, l'entreprise recherche un.e Directeur.trice national.e des ventes industrielles pour propulser l’équipe de ventes et développer des nouveaux marchés. 

Relevant du Président, cette personne sera responsable de planifier, diriger et faire évoluer les stratégies de ventes industrielles à l’échelle nationale. Dans un contexte de forte croissance et de compétition soutenue dans le secteur manufacturier, ce rôle stratégique vise à structurer les efforts commerciaux, accroître le chiffre d’affaires et développer de nouveaux marchés. Il supervisera l’équipe de ventes, ainsi que le réseau de distribution, tout en jouant un rôle actif dans les relations avec les clients majeurs, les partenaires stratégiques et le comité de direction.

Responsabilités principales :

• Développer et exécuter le plan stratégique national des ventes industrielles.

• Superviser les représentants des ventes internes/externes et le réseau de distribution.

• Identifier et développer de nouveaux marchés, clients et créneaux de croissance.

• Établir les cibles de ventes et assurer un suivi rigoureux des indicateurs de performance.

• Assurer une veille stratégique : tendances de marché, innovations, concurrence.

• Participer aux négociations majeures et représenter l’entreprise lors d’événements sectoriels.

• Collaborer avec les départements internes pour assurer l’alignement des stratégies commerciales.

• Contribuer à la planification stratégique globale et participer au comité de direction.

Le profil recherché combine une solide formation universitaire – idéalement en administration, marketing, ingénierie ou dans un domaine connexe – et plus de dix ans d’expérience pertinente, incluant un passage significatif en milieu manufacturier. Le candidat idéal se distingue par un leadership mobilisateur, une vision stratégique et une forte capacité à influencer et à négocier dans des contextes complexes. Orienté vers les résultats et le développement des affaires, il possède une compréhension approfondie des environnements manufacturiers, des ventes techniques et des solutions d’ingénierie. Le bilinguisme (français et anglais), la rigueur, la flexibilité et une grande capacité d’adaptation sont également essentiels pour réussir dans ce rôle à forte valeur ajoutée.